10 avril 2023

5 étapes pour définir son positionnement

Le positionnement permet de se différencier de la concurrence et de définir l'offre unique qui attirera vos clients.

Qu'est-ce qu'un positionnement ?

C'est la place qu'occupe un service ou une marque dans l'esprit des consommateurs face à ses concurrents, ou celle que l'entreprise veut occuper. De la première impression à la conversion, c'est l'un des outils les plus puissants à votre disposition.

Cinq types de positionnement

• Fonctionnel : la valeur d'usage du service.
• Psychologique : les motivations profondes, l'envie plus que le besoin.
• Symbolique : l'appartenance à un groupe.
• Tarifaire : le prix face à la valeur perçue et à la concurrence.
• Qualitatif : la performance et les spécificités du service.

Cinq étapes pour le définir

1. Comprendre le marché et la concurrence, avec une analyse des forces, faiblesses, opportunités et menaces.
2. Définir votre public cible : sportifs confirmés, amateurs de fitness, personnes qui veulent retrouver la forme.
3. Définir votre offre unique : votre histoire, vos compétences, ce qui vous distingue.
4. Formuler votre message de marque en une ou deux phrases claires, centrées sur les bénéfices.
5. Communiquer votre positionnement avec cohérence sur tous vos canaux.

L'exemple des clubs Corespa

Corespa veut être perçue comme une salle spécialisée dans le suivi personnalisé, axée sur le résultat, où le client est au centre, au sein d'un réseau dynamique tourné vers la santé connectée.